今年年初以來(lái)，管道公司在天然氣供銷中，從需求側(cè)研究與精細(xì)化管理入手，通過增量市場(chǎng)開發(fā)和用氣結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，提升市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，全力保障天然氣業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。

截至5月30日，管道公司與158家企業(yè)簽訂購(gòu)銷合同，簽訂中俄東線意向書16份，銷售天然氣39.3372億立方米。

管道公司加快推進(jìn)支干線和用戶同步投產(chǎn)進(jìn)度，全力推進(jìn)區(qū)域內(nèi)大連支線、樺甸支線、日照支線、南山支線建設(shè)和投產(chǎn)工作，延伸和擴(kuò)大供氣區(qū)域，讓清潔能源惠及更多地區(qū)。同時(shí)，加快泰青威管道青威段、哈沈線、平山線等新投產(chǎn)支干線下游用戶接氣進(jìn)程，提升沿線氣化水平，通過開發(fā)增量市場(chǎng)創(chuàng)造新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。

管道公司以大連LNG接收站為依托，力求構(gòu)建東北地區(qū)LNG資源集散網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)夏季順價(jià)和冬季保供。一方面，管道公司建立LNG和終端用戶直接銷售通道，避免大的LNG貿(mào)易商壟斷價(jià)格，將上游價(jià)格傳遞并惠及終端用戶，使終端有更多動(dòng)力來(lái)增加基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、促進(jìn)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展。另一方面，利用整體管網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，在冬季需求高峰期為下游用戶集中代購(gòu)LNG，對(duì)管道供氣市場(chǎng)形成必要的補(bǔ)充。

管道公司高度重視潛在市場(chǎng)培育，根據(jù)國(guó)家環(huán)保要求和國(guó)外天然氣消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)行研判，開發(fā)高效市場(chǎng)和優(yōu)質(zhì)客戶。積極支持天然氣發(fā)電和分布式能源項(xiàng)目發(fā)展，陸續(xù)與一批相對(duì)落實(shí)的項(xiàng)目達(dá)成合作意向；持續(xù)開展煤改氣項(xiàng)目研究工作，從經(jīng)濟(jì)性、適用性、供給保障等多方面，為地方政府和燃?xì)夤�司提供參考�?shù)據(jù)，為冬季保供計(jì)劃編排提供依據(jù)。

從質(zhì)量、價(jià)格、便利性等方面入手，持續(xù)開展用戶滿意度調(diào)查，注重服務(wù)質(zhì)量的提升，樹立品牌，應(yīng)對(duì)多變市場(chǎng)。目前，管道公司已在山東及東北三省設(shè)立銷售代表處，持續(xù)開展終端用戶市場(chǎng)調(diào)研分析工作，幫助用戶解決實(shí)際困難；和燃?xì)夤�司一道，加大市�?chǎng)開發(fā)深度，做精做細(xì)現(xiàn)有市場(chǎng)；加大宣傳力度，使終端用戶了解管道公司的穩(wěn)定保障能力。

利用錯(cuò)峰價(jià)格，重點(diǎn)幫扶部分工業(yè)企業(yè)。對(duì)能夠配合調(diào)峰的企業(yè)，探索實(shí)施天然氣季節(jié)錯(cuò)峰價(jià)格，給予一定幅度的氣價(jià)優(yōu)惠。通過困難時(shí)候“拉一把”，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，減少工業(yè)市場(chǎng)流失，促進(jìn)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展。

在銷售工作中，管道公司重視市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)工作，注重防范潛在風(fēng)險(xiǎn)，謹(jǐn)慎分析煤改氣項(xiàng)目效果，采取針對(duì)性措施，調(diào)整銷售策略，降低銷售風(fēng)險(xiǎn)。

公司與科技研究中心等單位合作，成立專業(yè)課題組，編制天然氣銷售科研課題規(guī)劃，形成4個(gè)攻關(guān)方向、11項(xiàng)專題，加大對(duì)天然氣銷售數(shù)據(jù)背后規(guī)律的分析研究，希望通過不斷歸納、總結(jié)、驗(yàn)證，總結(jié)研究成果，提出綜合性、建設(shè)性天然氣業(yè)務(wù)區(qū)域發(fā)展意見。